人际能力不一定就是溜须拍马,至少不完全等同。人际能力最终用在哪里很关键。用好了,确实能解决很多问题。用得不当,就会沦为溜须拍马之流。
人际能力不仅要求能读懂对方的心理,而且还讲究说话的艺术。
我们来看看二月河写的《乾隆大帝》中,和坤处理的两件事。
福康安是钦差大臣,伪装成叫花子,走到瓜洲渡,派下人胡克敬去驿站要求住宿。结果驿站的人酒喝多了,起了挣执,被驿站的人给扣了。鱼登水是当地府尊,听说后忙到福康安处去处理,想让福康安住到府衙去。看看鱼登水和和坤是如何说的,一比较就有高下:
鱼登水听得发怔,半晌,笑道:“爷到我衙门去住,我亲自到驿站将尊家政要回来就是了。”福康安脸一沉,说道:“我住定了这瓜洲渡驿站!胡克敬冻着伤着了,我就迟一点去仪征——有甚么打紧的!”和砷嘻嘻一笑,说道:“爷是英雄性情,心胸高远。济宁府砸米店救饥民,火烧刁家米行,仗义扶弱锄强,天下谁人不知?您天磺贵胄人中之杰,比那小小九品狗颠尾巴驿丞外委官,就如天心之皓月和腐草之萤虫——那不过是条不识相的狗,值得和它计较?”福康安虽则骄纵,自幼家教甚严,满耳都是父亲的训斥、母亲的温存告诫,哪里禁得和砷这一套“钧天经纶”的异样奉迎?颜色顿时缓了下来,不禁顿起好感。福康安凝视着和砷问道:“依着你,该怎么料理?”“四爷,您是金尊玉贵之人,”和砷笑着款款而言,“犯不着和他们呕气。瓜洲渡驿站现在没住官员,是靳文魁和裴兴仁两个戴罪官儿和他们家属扣在那里。冷冷清清凄凄惨惨的。您就住那儿,心里也不畅快,再说也不吉利不是?依着奴才的,住府衙里西花厅,又暖和又敞亮,还有扬州府预备接驾教习的戏班子。爷只管高乐儿,奴才去和驿站打擂台,要不回爷的人,只管拿奴才是问!”福康安想了想,执意要住瓜洲渡自无不可,但彼处既囚着犯官家属,确是带着晦气,和驿丞这类微未小员呕气也显得度量不宏。而且这事父亲知道了,少不得又是一场声色俱厉的训斥。想着,已是得了主意,冷冷一笑,说道:“我是奉旨观风的钦差,要住哪个驿站,谁敢不支应我的份例钱粮秣马?说声叫他腾房子,他敢不腾?不过——裴兴仁靳文魁都是戴罪的可怜人,大雪天携家带口挪移地方,小爷心下不忍,就依了你吧。哪里将就不了一夜呢?一路荒庙破庵子都住过来了——你俩个去,叫驿丞亲自带胡克敬到府衙说话——还有那个柴大纪少不得也要有个交待!”
我们再看和坤是如何处理胡克敬不肯让人松绑的:
鱼登水换转笑脸对胡克敬道:“我们刚见过四爷,特来接你府衙去。毛头小子,别那么气盛!你到驿站办事,没有先报明身份儿,又是这身行头,就换了我,也要疑你是个拐子儿——不知者不为罪。就算相府家人七品官,我还是五品呢!”舒格早下了炕沿,便过来给胡克敬解绳。胡克敬挣着只是不依,喊着道:“他们何曾容我说话来着?一看顶子就晓得你是五品官,也用不着自说。见了我们四爷,要是我的不是,该打该罚心甘情愿领了!”和坤笑嘻嘻上前,拍拍胡克敬肩头,说道:“小兄弟,我叫和坤,是军机处跟桂中堂的人,也听傅相差遣。听我几句话,说的不是了,还依着你,听着有道理,就依着我,成么?”胡克敬后退一步,虎铃铃瞪着眼道:“怎么着?!”和坤卟哧一笑,说道:“我又不是贼,你这么盯我干么呢?驿站虽然是至小不过的衙门,却直隶着兵部管。皇上御驾这就要到扬州,屡次有旨,还有军机处的廷谕,有骚扰驿站的过往官员,一律查拿具本劾奏。不管你有理没理,他们证人一群把你往死里证,这么点事惹得惊天动地,你这不是给四爷招惹是非么?再者说,就你现在这模样儿,大天白日带进府衙,满扬州都会传言,福四爷的人叫人拿了要治罪,你能一个一个去解说:我叫胡克敬,前因后果如何如何……不是他们不松绑,是我不要松——你要福四爷在扬州城丢人?人家奴才都给主子挣脸,偏四爷满脸光鲜,你要给他抹一把狗屎,四爷要你这样的奴才做甚么?” 既给福康安“招惹是非”又“丢人”!一肚皮扯筋闹事的胡克敬忽闪着两只眼,犹豫了。鱼登水和舒格见和坤年纪轻轻如此巧舌似簧,都不禁暗自窦服。 “还有一层,”和坤徐徐而言,“这位驿丞,是满州镶黄旗下的,和四爷一个旗,说透了今个儿这事是大水冲了龙王庙对吧?呆会儿他给四爷陪情道歉,一句话的事就成了一家人。你自己思量,你这是和谁呕哪门子的气,自家又是个甚么牌名儿呢?” 一番话不软不硬,句句透彻明了,既替福康安着想,也为胡克敬设身处地,火到猪头烂,胡克敬也就软了。舒格笑着给他解缚,说道:“和爷这都是至理名言,我是吃醉了酒,下头人狗眼看人低……先给小兄弟陪不是,回头一杯酒,又是一家子了……”那胡克敬也就不再放泼……绳缚解了,和顺着甩手蹬腿儿。
和珅处理的这两件事,可谓是天衣无缝。不得不佩服其口才。这两件事,如果闹大了,对谁都不好。他就有这个能力处理好。我想这不只是拍马屁的功夫吧?!
严格意义上来说,人际能力也算是个人能力中的一种。
人际关系中,能让人舒服的程度,决定你的职场高度。这句话不为过。
张X,跨界技术牛人。情商低得让人难以置信。你只要跟他说几句话,接下来,他会直接把你聊到怀疑人生。你根本不用说任何一句话。他会一直说到你崩溃为止。技术绝对牛X。
跟任何人都这样。所有的同事见到他都绕道而走。最后没人待见他。结果后来出去创业,合伙人见一个伤一个,走一个。后来还是孤家寡人。
另一个祝X,也是技术牛人。属行业内元老。他的徒孙都已经做技术总监了。年薪几十万的好几个。而他最近这几年他一直混迹于一些小公司。工资10万出头。为什么,性格让人很难接受。任何场合,不管是老板还是客人,只要不对他的胃口,直接发飚,谁的面子都不给。
这两个是比较极端的人物,不会处理人际关系。人本质都不坏,但因为这个短板限制了自己的人生高度。
但并不是说个人能力不重要。如果没有个人技能,只靠嘴皮子功夫,时间一长,吃亏的还是自己。
所以二者并没有谁更重要一说。个人技能是立身之本。但人际能力不能太差。反之,人际关系好,也得要有自身技能。偏科太厉害,容易跑偏。最好的办法是:
认清自己的长处与短板。如果短板是人际能力,就不要再去花大力气去弥补,只需一般过得去就行。主要精力还是用在经营优势上。
在自己不擅长的领域耗费巨大精力,结果就是造就出一个无所不能,却又无所专的通才,甚至是庸才。
最后送一句话:老板是经营他的事业,而你只是为了挣钱养家糊口,你也要规划经营你的人生。扬长避短吧。